01
Миф о сложной аналитике
Сквозную аналитику часто продают как магию с интеграциями на 40 источников. Для малого бизнеса это обычно оверкилл. Достаточно трёх связок: реклама → заявка → сделка.
02
Минимальный рабочий контур
Метка источника на каждом обращении (UTM или отдельный номер), фиксация заявок в CRM, фиксация сделок. И одна таблица, где сходится: бюджет → заявки → продажи по каналам.
Это можно собрать на бесплатных инструментах за неделю. Потом — расширять по мере необходимости.
03
Как читать результаты
Смотрим не цену заявки, а стоимость сделки по каналу и юнит-экономику. Канал с дорогими заявками часто даёт лучшие сделки — и наоборот. Решения принимаем раз в неделю по данным, а не раз в месяц по ощущениям.