Проверка портфолио: смотрите не картинки, а цифры
Спросите: сколько заявок приносит этот сайт? Какая конверсия? Сколько времени окупается проект? Если в ответ — «не знаем, мы только верстаем» — это подрядчик-исполнитель, а не партнёр.
Хорошее портфолио — это кейсы с цифрами: трафик, конверсия, рост продаж. Картинки показывают дизайн, цифры — результат.
12 вопросов подрядчику
1. Кто пишет тексты? 2. Кто настраивает аналитику? 3. Что входит в цену? 4. Сколько стоят правки после сдачи? 5. Кто владеет сайтом и кодом? 6. Что будет с сайтом через год? 7. Покажите метрики прошлых проектов. 8. Как вы работаете с SEO-структурой? 9. Есть ли поддержка и сколько стоит? 10. Кто отвечает за запуск рекламы? 11. Какие сроки и этапы? 12. Что будет, если сайт не будет приносить заявки?
Красные флаги
Обещают «ТОП-3 за месяц» или «1000 заявок сразу». Называют цену «от» без перечня работ. Не показывают портфолио с цифрами. Предлагают шаблон «как у всех» без вопросов о вашем бизнесе. Требуют 100% предоплату. Исчезают после сдачи.
Смета и договор
Смета: перечень работ, состав (тексты, аналитика, SEO), сроки этапов, количество правок, что не входит в цену. Договор: права на сайт, ответственность за сроки, порядок оплаты, гарантийные обязательства.
Чек-лист выбора
Портфолио с цифрами результатов.
Аналитика и тексты входят в проект.
Смета прозрачная, без «от» и доплат.
Договор с правами и гарантией.
План после запуска: обучение, поддержка, отчёт.
Вопрос «что будет, если не будет заявок» имеет ответ.
Вывод
Выбор разработчика — это выбор ответственности за результат. Подрядчик, который думает о ваших заявках, а не о макетах, стоит любых денег. А тот, кто «просто сделает сайт», в итоге обходится дороже — упущенными клиентами.