Таблица сравнения
Скорость: контекст — дни, SEO — месяцы. Стоимость заявки: контекст — выше и растёт, SEO — ниже и падает. Риски: контекст — бюджет без результата при плохой настройке, SEO — фильтры и долгий старт. Долгосрочность: контекст работает, пока платите; SEO — актив, который остаётся.
Когда нужен контекст
Нужны заявки с первого дня. Запуск нового продукта или акции. Сезонный спрос. Тест ниши: быстрый ответ, есть ли спрос. Бюджет позволяет платить за трафик сейчас.
Когда нужен SEO
Готовы ждать 3–6 месяцев ради дешёвого стабильного трафика. Ниша с регулярным спросом, а не разовыми покупками. Хотите снизить зависимость от рекламных бюджетов. Строите контент (Journal), который сам приводит клиентов.
Когда нужны оба канала
Высокий чек и длинная сделка: реклама прогревает сейчас, SEO строит доверие. Конкуренция в нише: пока SEO набирает вес, реклама держит поток заявок. Это самая устойчивая модель.
Как считать
Стоимость заявки из контекста × количество заявок в месяц = бюджет рекламы. Стоимость SEO за год ÷ заявки за год = стоимость заявки из SEO. Сравните обе цифры с вашей маржой — ответ станет очевиден.
Чек-лист решения
Заявки нужны сейчас? → контекст.
Готовы ждать 3–6 месяцев? → SEO.
Высокий чек, длинная сделка? → оба.
Считали стоимость заявки из каждого канала?
Сайт конвертит трафик (формы, аналитика)?