Формула AIDA
Внимание: цепляющий первый кадр или заголовок. Интерес: проблема, которую узнаёт читатель. Желание: решение с доказательствами (кейсы, цифры). Действие: конкретный CTA — «получить расчёт», «написать в личку».
Структура поста
Заголовок с болью или выгодой. Проблема (2–3 предложения). Решение (что и как). Доказательство (цифры, отзыв, пример). Призыв с конкретикой и срочностью, если уместно.
Работа с возражениями
«Дорого» → что входит и чем окупится. «Подумаю» → ограничение или бонус. «Не сейчас» → что теряет клиент, откладывая. Возражение в контенте — это тема поста.
CTA, который работает
Не «оставьте заявку», а «получите расчёт за 15 минут». Конкретика снижает страх: человек знает, что получит. Добавьте лёгкость: «напишите слово РАСЧЁТ».
Ошибки
Продажа без пользы: контент «купите» — его листают. Польза без продажи: читают, но не знают, что делать. Контент «для всех» — не попадает ни в одну аудиторию.
Чек-лист
Заголовок с болью или выгодой.
Проблема узнаётся читателем.
Решение с доказательствами.
CTA конкретный, с лёгкостью действия.
Возражения закрыты.
Пост ведёт к следующему шагу.