Что такое лид и лидогенерация
Лид — контакт человека, готового рассмотреть вашу услугу. Лидогенерация — система, которая приводит таких людей: SEO, реклама, соцсети, партнёрства, контент. Не один канал, а связка.
Каналы лидогенерации
Контекст и таргет — быстрые заявки. SEO — дешёвый стабильный поток. Контент (статьи, видео) — доверие и прогрев. Маркетплейсы и площадки — готовая аудитория. Партнёрства и рекомендации — самый дешёвый канал.
Воронка и квалификация
Не все лиды равны: «сколько стоит?» и «готов заказать в этом месяце» — разные лиды. Квалификация фильтрует по бюджету, срокам и задаче — иначе менеджеры тратят время на нецелевых.
Экономика лидогенерации
Стоимость лида × конверсия в сделку = стоимость клиента. Если клиент приносит 50 000 ₽ маржи, а стоит 5 000 ₽ — канал прибыльный. Считайте по каждому каналу отдельно и масштабируйте прибыльные.
Ошибки
Запуск рекламы без оффера и посадочной страницы. Счёт «всех лидов», а не квалифицированных. Отсутствие аналитики по каналам. Работа с одним каналом — при росте цен бизнес останавливается.
Чек-лист системы
Оффер и страница под заявку готовы.
2–3 канала с замером стоимости лида.
Квалификация лидов на входе.
Аналитика: канал → лид → сделка.
Стоимость клиента ниже маржи.
Регулярный пересмотр каналов.